2019年11月21-22日，由ACEEvents犀象會(huì)展主辦，西子供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)、中國交通協(xié)會(huì)等支持，“2019第十一屆國際消費(fèi)品-零售&醫(yī)藥供應(yīng)鏈創(chuàng)新峰會(huì)”在上海召開。

近兩年國家層面開始重視供應(yīng)鏈體系的建設(shè)，將供應(yīng)鏈建設(shè)上升為國家戰(zhàn)略，政策密集出臺(tái)，如《國內(nèi)貿(mào)易流通“十三五”發(fā)展規(guī)劃》、《關(guān)于推進(jìn)商品交易市場轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)意見》、《營造良好市場環(huán)境推動(dòng)交通物流融合發(fā)展實(shí)施方案》、《國內(nèi)貿(mào)易流通體制改革發(fā)展綜合試點(diǎn)方案》等，都將供應(yīng)鏈建設(shè)作為重要任務(wù)。商務(wù)部更是從2013年起在城市共同配送、物流標(biāo)準(zhǔn)化智慧物流配送、智慧供應(yīng)鏈等專項(xiàng)工作中，堅(jiān)持不懈地推動(dòng)著供應(yīng)鏈的建設(shè)。

中國經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)在于行業(yè)的轉(zhuǎn)型以及價(jià)值鏈的重構(gòu)，與此對應(yīng)的是不同行業(yè)的供應(yīng)鏈發(fā)展重心有所不同。在這樣的中國經(jīng)濟(jì)形勢背景下，中國的行業(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)窃鯓幼兓模?/p>

不同的發(fā)展時(shí)間階段，不同的發(fā)展環(huán)境，供應(yīng)鏈表現(xiàn)出來的特征也都不一樣。電商在往下沉，傳統(tǒng)的商業(yè)在往上浮，業(yè)態(tài)的邊界越來越模糊了。全渠道的零售商業(yè)模式的崛起，使得零售商有了更多的渠道話語權(quán)，競爭從鏈條競爭拓展到生態(tài)系統(tǒng)競爭，大型的龍頭企業(yè)成為供應(yīng)鏈重塑的領(lǐng)導(dǎo)者和推動(dòng)者。其次，消費(fèi)品行業(yè)將繼續(xù)以商貿(mào)物流標(biāo)準(zhǔn)化為抓手提升供應(yīng)鏈管理水平和效率。

有鑒于此，在連續(xù)成功舉辦十屆的經(jīng)驗(yàn)上，全球消費(fèi)品&零售供應(yīng)鏈創(chuàng)新峰會(huì)2019(SC-CPG2019)和全球醫(yī)藥供應(yīng)鏈創(chuàng)新峰會(huì)2019(SC-Pharma2019)以“鏈接全球，洞見未來”為主題，聚焦“醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)域”和“零售與消費(fèi)品行業(yè)領(lǐng)域”，從供應(yīng)鏈大趨勢，消費(fèi)者為中心的供應(yīng)鏈創(chuàng)新，醫(yī)療供應(yīng)鏈與零售&消費(fèi)品數(shù)字化時(shí)代，患者為中心的供應(yīng)鏈重構(gòu)，供應(yīng)鏈協(xié)同與合作及醫(yī)療供應(yīng)鏈安全，零售新環(huán)境下的轉(zhuǎn)型升級(jí)，供應(yīng)鏈協(xié)同及數(shù)字化時(shí)代，數(shù)字化采購等方面闡述未來供應(yīng)鏈的發(fā)展方向，現(xiàn)狀及應(yīng)對方法。匯聚全球頂尖“醫(yī)藥公司”和“零售消費(fèi)品公司”的CEO，SVPs，VP，預(yù)計(jì)60+演講嘉賓陣容，700+醫(yī)藥領(lǐng)域的高級(jí)別參會(huì)嘉賓，我們的峰會(huì)將是您開拓全球化視野，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，交流行業(yè)心得，尋找商業(yè)機(jī)遇的絕佳平臺(tái)。會(huì)議將開設(shè)包括主題演講、案例分享、小組論壇、雞尾酒會(huì)等形式，本次論壇旨在為供應(yīng)鏈的企業(yè)搭建商務(wù)合作和學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)。

本次峰會(huì)的主辦方—ACEEvents高級(jí)副總兼中國供應(yīng)鏈創(chuàng)新聯(lián)盟負(fù)責(zé)人MajorZeng聯(lián)合中科院，教授/著名企業(yè)戰(zhàn)略和供應(yīng)鏈管理大師韓永生、百度，智能云物流行業(yè)高級(jí)售前架構(gòu)師江春生、百威亞太區(qū)采購及可持續(xù)副總裁JanClysner、阿里巴巴集團(tuán)副總裁/阿里云智能新零售總裁肖利華、陽光印網(wǎng)首席運(yùn)營官楊斌、京東7FRESH業(yè)務(wù)部-技術(shù)研發(fā)中心高級(jí)產(chǎn)品總監(jiān)牛超峰、嘉會(huì)醫(yī)療采購和供應(yīng)鏈管理負(fù)責(zé)人劉軼韻、LLamasoft解決方案顧問余翔宇、賽默飛世爾科技數(shù)字化解決方案副總裁LewisChoi、慧聚藥業(yè)首席執(zhí)行官鄒平、德利得供應(yīng)鏈總經(jīng)理閆敏、PowerPayGlobal總經(jīng)理國際商務(wù)咨詢Dr.MartinLocksrom、JLL，HeadofSupplyChainConsulting,MichaelIgnatiadis、JLL，Director,JordanKostelac、復(fù)星凱特生物科技有限公司供應(yīng)鏈管理副總裁叢征宇、Coca-ColaSupplyChainHead,GreatChinaJerryXu、JaxCoco首席運(yùn)營官Willie Lau、梯瓦制藥（TevaPharmaceuticals）供應(yīng)鏈管中國區(qū)采購總經(jīng)理Bright Wu 、原梯瓦制藥（TevaPharmaceuticals）現(xiàn)Loginor首席執(zhí)行官，Yoram Eshel、復(fù)星國際采購執(zhí)行總經(jīng)理陳穎、藥明康德供應(yīng)鏈副總Lance Liu、聯(lián)合利華采購組織負(fù)責(zé)人Robin Zhang、眾安科技副總經(jīng)理?xiàng)钍?、微?chuàng)醫(yī)療資深采購總監(jiān)王堯民、現(xiàn)悠樺林首席優(yōu)化科學(xué)家丁偉軍、JWTherapeutics藥明巨諾施偉、VFCorporation， VPProductFlow&Fulfillment-AsiaPacific，SimonHildebrand、DelegationoftheEuropeanUnion，DrGudrunGallhoff，悠可首席運(yùn)營官黃朗陽、宜信（宜和宜美前副總裁），投資合伙人汪培育、麥存投資（前得力供應(yīng)鏈高級(jí)總監(jiān)），投資業(yè)務(wù)部&創(chuàng)始人顧春國等領(lǐng)導(dǎo)出席了此次峰會(huì)，并進(jìn)行了精彩發(fā)言。

韓永生，教授，著名企業(yè)戰(zhàn)略和供應(yīng)鏈管理大師，中科院

20年前，我去寧波雅戈?duì)柤瘓F(tuán)，擔(dān)任了五年的集團(tuán)副總裁?；貋硪院髶?dān)任了百麗零售業(yè)很多企業(yè)的顧問?，F(xiàn)在正在上海幫助森馬做供應(yīng)鏈改善。今天我分享的是以消費(fèi)者為中心的柔性供應(yīng)鏈。因?yàn)槲覀兒芏喙?yīng)鏈都是以客戶為中心，而我們客戶并不是消費(fèi)者，而是我們渠道商，我們零售商，我們每年給零售商有指標(biāo)，然后零售商來訂貨，然后我們企業(yè)向零售商供貨，我們的品牌商，與消費(fèi)者之間被零售商所隔離了，我們并不知道消費(fèi)者要什么，而是我們在給零售商不斷的下任務(wù)。

江春生,物流行業(yè)高級(jí)售前架構(gòu)師,百度

百度集團(tuán)物流行業(yè)高級(jí)售前架構(gòu)師江先生發(fā)表了主題為“以物流地圖為基，以人工智能為翼”的主題演講。物流來講，是整個(gè)供應(yīng)鏈當(dāng)中不可分割的重要組成。我們都知道整個(gè)供應(yīng)鏈當(dāng)中，有這么一個(gè)廣告詞，大家都知道，通則不痛，痛則不通。如果你上游產(chǎn)生了銷售訂單，但是你的物流供應(yīng)沒有促成有效的結(jié)果，也會(huì)造成非常不好的影響。所以說我們也希望，今天我的分享主題，包括百度在這方面的想法和能力，可以幫助到各位參會(huì)者解決一些實(shí)際的問題。

JanClysner,亞太區(qū)采購與可持續(xù)發(fā)展副總裁,百威英博

我現(xiàn)在的公司，有一個(gè)夢想，我們的口號(hào)，就是把全世界的人都聚在一起，建一個(gè)更美好的世界。這是我們現(xiàn)在已有的典型的結(jié)構(gòu)，我們現(xiàn)在在做金融，供應(yīng)鏈，安全，整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理，包括商品管理等等。這是我們做了很多年的工作。我覺得這也是我們擅長的工作。另外一點(diǎn)比較重要的要有正確的人，正確的流程，正確的工具才能完成這個(gè)工作。這個(gè)事情有一點(diǎn)復(fù)雜，這是為什么我們聚焦于價(jià)值，價(jià)值可能是關(guān)于流動(dòng)，流水，包裝。因?yàn)閷?shí)際上整個(gè)供應(yīng)鏈上，包裝也非常重要。從一開始供應(yīng)這一方到消費(fèi)這一塊至關(guān)重要，所以價(jià)值創(chuàng)造是至關(guān)重要的。

肖利華，集團(tuán)副總裁、阿里云智能新零售總裁,阿里巴巴

剛剛過去的雙11，大家印象非常深刻，這里面消費(fèi)者參與了5個(gè)億，商品21億，每個(gè)人都是千人千面的，5個(gè)億的消費(fèi)者乘上21億商品，各位算一下這個(gè)量。這次大促和以往非常大的不一樣，這個(gè)里面有非常多的新品，有299個(gè)品牌是進(jìn)入到億元俱樂部。還有很多的制造端。從工廠到消費(fèi)者端全部連接起來的。所以這里面整個(gè)供應(yīng)鏈的效率會(huì)比以前高太多，因?yàn)橐郧暗暮芏喹h(huán)節(jié)是層層去搞。更強(qiáng)調(diào)一下突破的事情。跟物流有非常大的關(guān)系。12.92億，今天中國一年整個(gè)物流訂單在600億單，比歐洲，美國，日本加起來還要多，大概這種情況。各位倒回來五六年前，各位雙11收到快遞要怎么樣，要等很長時(shí)間。今天怎么樣？是不是10號(hào)晚上下單，11就收到貨品。收到1億包裹六年前花了九天時(shí)間，今年只有2.4天。為什么呢？背后核心都是通過技術(shù)和數(shù)據(jù)處理的。因?yàn)槲覀兲砑淤徫镘?，收藏了，有預(yù)留很多數(shù)據(jù)，可以前置到前置倉，離你收貨點(diǎn)比較近的地方。還有訂單創(chuàng)建峰值55.4萬筆/秒。幾十年所有的視頻加起來只有80匹，這里海量數(shù)據(jù)怎么處理，背后可以看一下。阿里巴巴的系統(tǒng)，100%都在云上面的。世界上有兩種云，一種是改阿里云，一種叫做其他云。背后整個(gè)操作系統(tǒng)，整個(gè)百萬級(jí)的系統(tǒng)調(diào)度，都在上面了。不管是AWS也好，沒有人把所有系統(tǒng)都放在云上面的。這是第一次。背后虛擬機(jī)系統(tǒng)，包括整個(gè)計(jì)算的分離，在遠(yuǎn)地讀寫，比本地還要快，這個(gè)量是非?？植赖摹：唵慰匆幌卤澈笊虡I(yè)變化，還有幾個(gè)大的不一樣的地方。

楊斌，陽光印網(wǎng)Easypnp，首席運(yùn)營官

以我們這樣的公司，通過供應(yīng)鏈管理能給企業(yè)帶來什么樣的價(jià)值，我們具備什么樣的能力，這是我今天分享的主題。在座很多企業(yè)比較陌生，我看了參會(huì)企業(yè)名單。我很榮幸在參會(huì)企業(yè)中，我們也給很多企業(yè)提供過財(cái)富管理的服務(wù)。還有一些企業(yè)是比較陌生的。陽光印網(wǎng)的主要定位是面向企業(yè)的采購管理我們做服務(wù)的一家公司。企業(yè)的采購有很多很多的品類，我們把自己定位成企業(yè)的定制品采購平臺(tái)。什么是定制品？凡是不能事先生產(chǎn)放在倉庫里，見到訂單就發(fā)貨的，我們可以統(tǒng)稱為定制品。這個(gè)品類就非常多了?；蛘叻催^來說，像天寶，像京東，不做的，或者不方便做的，或者不好做的，其實(shí)都是我們公司能做的。就比如說我們企業(yè)里面要印制一個(gè)名片，名片其實(shí)是定制品，要印宣傳畫冊，這是定制品，這是不能生產(chǎn)好放在倉庫里面訂貨發(fā)貨的。陽光印網(wǎng)把自己定位企業(yè)以定制品為特征的間接采購的專業(yè)的服務(wù)平臺(tái)。這是我們的定位。很多企業(yè)對我們還比較陌生。如果我舉幾個(gè)我們生產(chǎn)產(chǎn)品的例子，你就發(fā)現(xiàn)陽光印網(wǎng)其實(shí)是在每個(gè)企業(yè)，在每個(gè)人身邊的。

牛超峰,京東7FRESH業(yè)務(wù)部-技術(shù)研發(fā)中心高級(jí)產(chǎn)品總監(jiān)，京東

整個(gè)京東從倉儲(chǔ)到倉網(wǎng)規(guī)劃，到幾百萬SKU的補(bǔ)貨和品牌方的聯(lián)合預(yù)測，以及門店里面所有操作系統(tǒng)都是我的團(tuán)隊(duì)在做。我講一下供應(yīng)鏈背后創(chuàng)新的實(shí)踐，作為過來人。說到全渠道，還要講一下整個(gè)零售的變化。從最早的夫妻老婆店，現(xiàn)在實(shí)際上便利店，超市，到京東，隨著互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，以及到當(dāng)下，線上人往線下走，線下人往線上走。什么發(fā)生了變化。消費(fèi)者能夠觸達(dá)商品的整個(gè)渠道，都一直在發(fā)生變化。為什么線上一些巨頭在往線下走，第三方統(tǒng)計(jì)，零售的80%的銷售額還是在線下。線上單一數(shù)字很高，增幅很大，線下市場還是需要去更深的做深耕。行業(yè)發(fā)展，從品類來看，全渠道整個(gè)背后，不同品類，你會(huì)發(fā)現(xiàn)渠道的滲透，渠道的深度，在發(fā)生不同的變化。在這背后，我們不管是品牌商，還是服務(wù)商，在座的，我看了很多是物流供應(yīng)鏈的服務(wù)商，你市場在哪一級(jí)，網(wǎng)絡(luò)在哪一級(jí)，不同品類的差異化，渠道差異化，你戰(zhàn)略調(diào)整是不是做了一定的調(diào)整。整個(gè)線下而言，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的業(yè)態(tài)，不同的城市等級(jí)，是有差異化的，高端的創(chuàng)新零售業(yè)態(tài)可能在一二線城市，在三四線，四五線，核心是什么？就拿零售超市來講，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些地勢，不是所有，基本上所有地勢而言，在本地，都會(huì)有一個(gè)當(dāng)?shù)氐暮芘的零售品牌存在。這是為什么？因?yàn)楸澈笏泄?yīng)鏈的優(yōu)勢，是大的品牌無法觸及的。

Moderator:PhilipWang王千，總經(jīng)理，上海達(dá)睿供應(yīng)鏈管理咨詢有限公司

Panelists:ZhengyuCong,VP,SupplyChainManagementFosunKite,叢征宇,供應(yīng)鏈管理副總裁,復(fù)星凱特

WillieLau,COO,JaxCocoJanClysner,VPProcurement&SustainabilityAPAC,Anheuser-BuschInBevFernandoMoralesBaezaFernandoMORALES,ChiefSupplyChainOfficer首席供應(yīng)鏈官,GroupeBeaumanoir

討論流程變革與創(chuàng)新，重構(gòu)與擴(kuò)展供應(yīng)鏈，構(gòu)建核心價(jià)值

劉軼韻,采購和供應(yīng)鏈管理負(fù)責(zé)人,嘉會(huì)醫(yī)療

嘉會(huì)醫(yī)療采購和供應(yīng)鏈管理負(fù)責(zé)人劉軼韻,發(fā)表了主題為“通過醫(yī)療和醫(yī)院供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)TCO和TVO的最佳”的主題演講。劉總分成短短三個(gè)主題，第一個(gè)說一下醫(yī)院采購供應(yīng)鏈管理的現(xiàn)狀和特性，大家知道對于醫(yī)藥企業(yè)來講，醫(yī)院就是你們的用戶，我們的醫(yī)院供應(yīng)鏈要有什么特性呢？第二個(gè)我們要談一下這個(gè)時(shí)代的一個(gè)趨勢以及最新的科技，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)到了今天行業(yè)和行業(yè)的界限越來越少了，其實(shí)撇開行業(yè)區(qū)分，很多制造業(yè)、零售業(yè)的新興技術(shù)能否為我所用，為我們?nèi)ジ纳颇?？第三個(gè)我們會(huì)談一下醫(yī)院采購、供應(yīng)管理的一個(gè)轉(zhuǎn)型。首先我們來看一下醫(yī)院供應(yīng)鏈管理的一個(gè)特性和現(xiàn)狀，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)在中國我們整個(gè)醫(yī)療市場存在三個(gè)很嚴(yán)重的不平衡現(xiàn)象，什么不平衡現(xiàn)象呢？

余翔宇,解決方案顧問,LLamasoft,Inc.

我們是一家專注于做采購供應(yīng)管理的公司，剛才前面一位也談到了很多，而恰好我們正好落在技術(shù)這個(gè)區(qū)間里，我們是會(huì)提供和供應(yīng)鏈相關(guān)的一些設(shè)計(jì)與優(yōu)化的解決方案與技術(shù)能力，幫助非常多的醫(yī)藥，不僅僅是藥方、研發(fā)方，也不僅僅是流通方，甚至包含末端的基礎(chǔ)醫(yī)療、醫(yī)療設(shè)施，甚至您的客戶的各方面的改善。今天我的介紹或者分享更多的是從我們這個(gè)技術(shù)型的解決方案提供商角度，看如何利用我們供應(yīng)鏈優(yōu)化的能力，借鑒尤其是在供應(yīng)鏈比較成熟的一些其他行業(yè)和領(lǐng)域，例如消費(fèi)品、快消、制造業(yè)等等，他們新進(jìn)的領(lǐng)域知識(shí)以及熱點(diǎn)能夠幫助我們醫(yī)藥相對特殊，但是又是非常蓬勃發(fā)展的行業(yè)帶來一些什么樣的參考。

LewisChoi，數(shù)字化解決方案副總裁，賽默飛世爾科技

在中國我們有超過5千名的員工，有7個(gè)工廠，我們在中國還有創(chuàng)新的中心，所以說在現(xiàn)在我們也是希望能夠在中國制造，并且為中國市場所制造，也是希望可以進(jìn)一步的了解到我們的市場的一個(gè)動(dòng)能、動(dòng)向，進(jìn)而為中國的客戶提供更好的服務(wù)?；氐轿抑八f的內(nèi)容，我認(rèn)為你們在這兩天都聽到一些比較大的東西，都是一些昂貴的內(nèi)容，看上去是非常困難的，我想給大家分享的是困難的，但是他們的原因是不同的，有多少人聽到泰坦尼克，我認(rèn)為大部分人都知道《泰坦尼克》這部電影，這部電影那個(gè)時(shí)候他的造價(jià)是在750萬美元，后來他的一個(gè)裝置或者裝璜成本在400萬美元，他們把他稱為永不會(huì)沉沒的一艘輪船，當(dāng)然大家知道他最后還是沉沒了，我們無法看到這么大的一個(gè)投資最后還是沉到了我們的海平面下，當(dāng)我看到自動(dòng)化的時(shí)候，或者看到我們做的一些事情，尤其在數(shù)字化這個(gè)部分，我們要思考比較大的一些方面，但是要從一些小細(xì)節(jié)著手，當(dāng)我們從小方面著手，即使你失敗得非?？焖倩蛘叻浅Ｔ纾侨匀猾@得了一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，你可以學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)性的東西，進(jìn)而進(jìn)行非常大的轉(zhuǎn)化，比如使用我們的區(qū)塊鏈，去繼續(xù)學(xué)習(xí)。你可以說很多這樣的一些新興科技，但是到底有多少個(gè)案例是最后成功的呢？我現(xiàn)在可以教大家一些這樣的幻燈片展現(xiàn)一下我們的一些大體的情況，如果我們邀請大家去參觀賽默飛世爾的時(shí)候你會(huì)看到什么呢？我會(huì)告訴大家，比如說對于區(qū)塊鏈我們是如何進(jìn)行應(yīng)用的，尤其是對于賽默飛世爾中國是如何應(yīng)用的，那么現(xiàn)在我說我正在對他展現(xiàn)出非常大的一個(gè)關(guān)注。我并不是說他不是一個(gè)好的科技或者技術(shù)，但是在我看來的話，這并不只是科技本身，但是你要思考一下到底想通過這個(gè)技術(shù)解決什么問題，到底想促成什么樣的變革或者變化。

鄒平，首席執(zhí)行官,WisdomPharmaceuticalCo.,Ltd慧聚藥業(yè)

現(xiàn)在在中國的大環(huán)境下常常出現(xiàn)原料沒有了這個(gè)問題，所以我們新的國際制藥大企業(yè)的采購經(jīng)理、采購總監(jiān)們，最近兩年的確是非常忙，我想這是一個(gè)客觀的表象，在這個(gè)表象背后到底是怎么造成的，我想我在講這個(gè)事情的時(shí)候我就講一些大環(huán)境，在講這些大環(huán)境的過程中跟大家分享一些我的觀點(diǎn)。

閆敏，供應(yīng)鏈總經(jīng)理，德利得

其實(shí)供應(yīng)鏈最早期的發(fā)展就是物流，我本人最早期是物流應(yīng)該是在1995年，我在北京科技大學(xué)讀物流工程專業(yè)的時(shí)候，其實(shí)那時(shí)候幾乎在中國很少聽到物流這個(gè)詞，所以我們當(dāng)時(shí)的很多同學(xué)認(rèn)為沒有發(fā)展前景，說將來我們要做什么，都在想怎么轉(zhuǎn)行，但是實(shí)際我在2001年的時(shí)候加入德利得物流公司，這是一批最早在中國有第三方物流概念的企業(yè)，咱們經(jīng)過其實(shí)到現(xiàn)在20幾年的發(fā)展，我們看到其實(shí)現(xiàn)在物流已經(jīng)發(fā)展到供應(yīng)鏈的階段，其實(shí)供應(yīng)鏈已經(jīng)成為主流的趨勢，那么供應(yīng)鏈管理其實(shí)跟研發(fā)和營銷是屬于一個(gè)企業(yè)的三大核心職能之一，但是過去我們往往其實(shí)重研發(fā)，很重視研發(fā)，很重視營銷，但是供應(yīng)鏈管理往往是被忽視掉的。其實(shí)你重不重視它，其實(shí)它都在那兒，每天在發(fā)生著很巨大的成本，我們也看到其實(shí)近五年我們很多的企業(yè)都非常重視供應(yīng)鏈的發(fā)展，我們就以我們合作的客戶為例，其實(shí)以前我們跟很多客戶合作都是跟他們物流部門溝通、交流，但是現(xiàn)在其實(shí)很多企業(yè)已經(jīng)上升到了全球的供應(yīng)鏈的部門，亞太區(qū)的供應(yīng)鏈的部門，以及工廠的供應(yīng)鏈部門，其實(shí)重視程度已經(jīng)有了，而且我們從行業(yè)的發(fā)展上，其實(shí)供應(yīng)鏈大家都在交流供應(yīng)鏈的技術(shù)，供應(yīng)鏈的整個(gè)的流程，以及優(yōu)化，國家已經(jīng)把供應(yīng)鏈上升到國家戰(zhàn)略的層面。

Dr.MartinLockstrom,總經(jīng)理國際商務(wù)咨詢,PowerPayGlobal

我今天講的主題主要是數(shù)字技術(shù)構(gòu)建數(shù)字化供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)。首先要講一講我們自己，我們的公司，或者說我們主要的技術(shù)趨勢，在推動(dòng)著我們供應(yīng)鏈的發(fā)展。我會(huì)做一些案例研究，來展示公司如何成功的實(shí)施了這個(gè)機(jī)會(huì)。首先數(shù)字化在今天，是目前來說最重要的技術(shù)方面的趨勢，而且是橫跨所有行業(yè)的，而且要區(qū)別我們的數(shù)字化。你要把模擬的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變成數(shù)字的數(shù)據(jù)，數(shù)字化技術(shù)如何轉(zhuǎn)成你的商業(yè)。這是一個(gè)過程，能夠改變內(nèi)部的工作方式，能夠改變怎么樣產(chǎn)生收益的做法，如何能夠產(chǎn)生商機(jī)，并且產(chǎn)生新的受益流。數(shù)字化幫助你更加有效減少成本，數(shù)字化又包括你的業(yè)績表現(xiàn)，推動(dòng)受益增長，使用新的技術(shù)。而且我們也可以看到，在供應(yīng)鏈方面，其實(shí)有很多很多的技術(shù)可以使用。比如說像自動(dòng)駕駛啊，AI啊，自主學(xué)習(xí)啊，互聯(lián)網(wǎng)啊等等。

黃郎陽，首席運(yùn)營官，悠可

十幾年前在美國，在2006年的時(shí)候，亞馬遜派我到中國來負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈和物流。后面做過服裝，過去十年主要都是在做化妝品。悠可是怎么樣的公司呢？你不一定聽過我們，但是你肯定聽過我們客戶的，我們合作的品牌包括雅詩蘭黛集團(tuán)，歐萊雅集團(tuán)的，主要的國際的化妝品集團(tuán)我們都有合作。我們的規(guī)模，我們?nèi)ツ甏蟾配N售了60多億的化妝品，在剛剛過去的雙11，我們一天銷售了超過30億人民幣的化妝品。當(dāng)中有很多店鋪超過一個(gè)億的，甚至十個(gè)億的。我們化妝品品牌，我們以服務(wù)很多國際知名品牌為主，也有一些小眾品牌。這些都是天貓的高端化妝品品牌里面，我們占了三分之二的銷售。我們也有合作其他平臺(tái)的，包括小紅書啊，京東啊，唯品會(huì)，考拉，天貓國際啊，還有品牌的官網(wǎng)啊，微信啊，很多不同的渠道，我們都有進(jìn)行合作。在我們的服務(wù)當(dāng)中，是全方位的，從品牌的加入，到它的市場營銷，到運(yùn)營，到供應(yīng)鏈，到客服，售前，售后，倉儲(chǔ)，財(cái)務(wù)，我們都可以提供相關(guān)的服務(wù)?；瘖y品當(dāng)中是有一點(diǎn)比較專業(yè)的，第一高端化妝品品牌形象很重要，產(chǎn)品的價(jià)值也比較高，然后對于質(zhì)量的要求，特別是開包，打開包裝的要求，是非常高的，要非常漂亮，有一個(gè)開箱的感覺，運(yùn)輸也有相關(guān)要求，所以我們以質(zhì)量為先。這是我們注重的特點(diǎn)。

MichaelIgnatiadis,HeadofSupplyChainConsulting,JLL

JordanKostelac,Director,JLL

供應(yīng)鏈和房地產(chǎn)業(yè)，其實(shí)是非常密切聯(lián)系的。而且通過技術(shù)而融合了。我們主要是管理亞洲，所有的資產(chǎn)級(jí)別，像居民用房，商業(yè)用房，工業(yè)用房，甚至還有零售，我們玩耍和購物的地方。我們要管理好這些，我們必須處理好我們使用的工藝，如何管理好我們的物產(chǎn)。在全世界我們有9.5萬的員工，在80多個(gè)國家。主要是我剛才所提到的房地產(chǎn)中介交易，以及物產(chǎn)管理。我在亞太地區(qū)的職責(zé)，通過我們的信息技術(shù)來引導(dǎo)創(chuàng)新。所以我們主要是看技術(shù)如何影響我們結(jié)構(gòu)。這個(gè)結(jié)構(gòu)可能是在建筑層面，可能是在地區(qū)層面。甚至可能是城市和國家的層面。所以我和邁克會(huì)講一講，我們?nèi)绾慰垂?yīng)鏈的變化。我們覺得這些變化，會(huì)如何來影響房地產(chǎn)中遠(yuǎn)期。

汪培育,投資合伙人,宜信(宜和宜美前副總裁)

加入世貿(mào)組織的時(shí)候，大家說變革，后面快速增長，大家又說我們供應(yīng)鏈要變革。再后面金融危機(jī)的時(shí)候，大家又說變革。再往后數(shù)字化，客戶導(dǎo)向，以及今天的新零售，大家都在說變革。其實(shí)每一次變革，咱們都有很多企業(yè)認(rèn)真的參加了，帶來了這樣一種成果，也對咱們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了非常實(shí)際的促進(jìn)作用。當(dāng)然不是每次變革，咱們所有的企業(yè)都要參加的，因?yàn)檫@里有很現(xiàn)實(shí)的一些，我們的業(yè)務(wù)需求，我們企業(yè)能力等等問題。在過去的十幾年我很榮幸服務(wù)了四家企業(yè)，這四家企業(yè)，都不同程度的進(jìn)行過供應(yīng)鏈變革，甚至有兩家企業(yè)是把供應(yīng)鏈做了動(dòng)手術(shù)式的大變革。我也算是久病成良醫(yī)，主辦方說要不你和大家一起聊聊供應(yīng)鏈變革的事。第一個(gè)咱們說變革，我們總得有需求才會(huì)變革。在2018年的時(shí)候，其實(shí)是有第四方機(jī)構(gòu)，對供應(yīng)鏈為何做變革，做過調(diào)研。這種調(diào)研不是咱們從理論上調(diào)研，而是調(diào)研了全球各大首席執(zhí)行官，把為何要進(jìn)行變革，或者是你面臨的挑戰(zhàn)分為五大類，成本控制，可視化，風(fēng)險(xiǎn)工作，客戶親密度，以及全球化。什么是成本控制，在座各位都是專家，不用再多說了，質(zhì)量成本，物流成本，采購成本，制造成本等等，以及我們說的逆向成本?？梢暬?，其實(shí)是數(shù)字化的集中體現(xiàn)的地方，當(dāng)時(shí)沒有用數(shù)字化，是因?yàn)樘罅?，大多?shù)人第一開始需要的是可視化。第三個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)管理，風(fēng)險(xiǎn)管理其實(shí)是有兩方面的，我們有一句俗話，淡季不囤貨，旺季我也不斷貨，當(dāng)然這是完美狀態(tài)，只是我們努力的目標(biāo)。第四個(gè)是客戶親密度，就是客戶導(dǎo)向，怎么聽到客戶聲音，怎么能夠反應(yīng)客戶要求，第五個(gè)就是全球化。在里面大家會(huì)看到，全球和咱們大中華區(qū)的首席官們，大家需求是不一樣的。在成本方面，咱們特殊環(huán)境，以及供應(yīng)鏈環(huán)境。咱們大中華區(qū)首席執(zhí)行官是更關(guān)注的?？梢暬蚧瞧渌貐^(qū)的首席供應(yīng)鏈館更關(guān)注的。

顧春國,投資業(yè)務(wù)部&創(chuàng)始人,麥存投資(前得力供應(yīng)鏈高級(jí)總監(jiān))

我一直在中國的民營企業(yè)，負(fù)責(zé)物流啊，采購啊，甚至有一段時(shí)間，也成涉獵過供應(yīng)鏈部門的工作。我希望我今天的分享，能夠體現(xiàn)出本土化的土，夠土，第二個(gè)是新，阿里講新零售，我們黨中央都講新時(shí)代，在我們中國做生意，搞企業(yè)，還是要有新時(shí)代思想的，第三個(gè)還是要講供應(yīng)鏈思維，我今天聽下來，很多老師也批評了我們中國企業(yè)的老板們，還缺乏供應(yīng)鏈的認(rèn)知和思維。我希望我今天的分享能夠夠土，夠新，夠供應(yīng)鏈。

王堯民,高級(jí)采購總監(jiān),微創(chuàng)醫(yī)療

在醫(yī)療行業(yè)分五線組織，第一線是市場營銷，二線是研發(fā)，采購是最底層的，一般信息講保密文化，有什么項(xiàng)目也不帶采購，怕采購向供應(yīng)商泄密，供應(yīng)商向競爭對手泄密，我覺得這個(gè)文化不是很好。我特別講一下供應(yīng)商創(chuàng)新協(xié)作。為什么技術(shù)創(chuàng)新對中國企業(yè)很重要？大環(huán)境不是很好，中國美國海關(guān)征關(guān)稅，對中小企業(yè)沖擊很大，汽車行業(yè)大家知道每況愈下，在這種背景下對中國企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新真的很重要。前面講到世界環(huán)境變化，供應(yīng)商參與越來越重要，供應(yīng)商能力是我們競爭力重要來源，產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新是供應(yīng)鏈集成價(jià)值體現(xiàn)，對供應(yīng)商技術(shù)創(chuàng)新要評價(jià)。我去了很多地方，歐洲美國日本，為什么這些國家中小企業(yè)成立那么長時(shí)間，很多是家族百年企業(yè)，他們往往有一技之長，比如日本專門給波音做鐵桿的，可以做得很精細(xì)化，波音很多定單全部交給它，企業(yè)不是很大，十到二十個(gè)人，做了將近百年。中國的中小企業(yè)如何發(fā)展更久，很多老板多元化發(fā)展，房地產(chǎn)炒股，做到企業(yè)后來就沒有了。術(shù)有專攻，你還需要聚焦在自己的優(yōu)勢，在目前情況下尤其我以前在汽車行業(yè)接觸很多機(jī)加工行業(yè)，買了幾臺(tái)加工中心在做，我一直跟他們說如何把某一方面比如模具做得更加精細(xì)，超過歐美日本企業(yè)。

施偉，供應(yīng)鏈總監(jiān)，藥明巨諾

非常高興有機(jī)會(huì)跟大家分享一個(gè)比較特別的主題，今天我的題目是精準(zhǔn)醫(yī)療供應(yīng)鏈端到端設(shè)計(jì)與優(yōu)化。前面我臨時(shí)再加了兩個(gè)字國內(nèi)，我突然想到這個(gè)是國內(nèi)加國外情況，我后面會(huì)有具體分享，今天30分鐘肯定不夠。開始分享之前我請問一下大家，對于精準(zhǔn)醫(yī)療有沒有一些概念？在你的印象里面，我們之前接觸到有哪些是屬于精準(zhǔn)醫(yī)療的

中國采購負(fù)責(zé)人全球采購,梯瓦制藥

來自梯瓦制藥中國，我想講一下區(qū)塊鏈數(shù)據(jù)對等性做一些分享。講供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)時(shí)候，想講一下供應(yīng)鏈主要任務(wù)是什么，我個(gè)人了解供應(yīng)鏈要實(shí)現(xiàn)兩大目的，第一個(gè)就是我們成本優(yōu)化和節(jié)約。我們這個(gè)成本包括自己的成本，也包括上游和下游成本，我們千萬不要忽視上游和下游成本，因?yàn)樗鼈円坏┯凶兓臅r(shí)候，總有一天會(huì)找到我們，我想在座如果做藥企，我們最近幾年到上游原料供應(yīng)商成本壓力大家深有體會(huì)，另外一個(gè)我想講供應(yīng)鏈另外一個(gè)終極目標(biāo)就是客戶滿意，客戶定義為廣泛的客戶，不只是內(nèi)部的客戶也包括整個(gè)鏈上所有客戶，如果我們能夠做到客戶滿意，當(dāng)然我們就能夠提高我們的利潤，降低我們的浪費(fèi)，從而也提高了我們整個(gè)營業(yè)額。

GudrunGALLHOFF,衛(wèi)生與食品安全事務(wù)公使銜參贊,歐洲聯(lián)盟駐華代表團(tuán)

給大家介紹一下歐盟在醫(yī)藥立法的狀況，特別是在去年時(shí)候無錫大家有加入了那次會(huì)議，后來我們在策略和整體原則基本是一樣的，雖然有一點(diǎn)點(diǎn)改動(dòng)，我們所嘗試的步調(diào)防止任何醫(yī)藥造假的現(xiàn)象出現(xiàn)，這個(gè)在全球貿(mào)易至關(guān)重要，整個(gè)供應(yīng)鏈越來越長，而且越來越多的人都可以從里面賺一些快錢，我們里面存在了很多問題，有時(shí)候里面元素有質(zhì)量的問題或里面的元素缺乏或不合格等等都有這樣的情況需要杜絕，不僅在歐洲在全世界其他地方都有這樣的情況，現(xiàn)在整個(gè)健康組織由于出現(xiàn)這樣的狀況，對藥物信心受到了影響，整個(gè)區(qū)域都有一定的影響。歐洲幾個(gè)不同國家開始合作解決這個(gè)問題，因此我們要杜絕假藥。這里面大家看一下歐洲整個(gè)立法如何應(yīng)對它的2011年6月2號(hào)歐洲文件指導(dǎo)法則當(dāng)中有專門法則是反對應(yīng)對假藥的，四個(gè)部分，首先是安全特征及時(shí)可以辨別，除此之外要考慮到我們有的時(shí)候國際通過電子商務(wù)銷售方式越來越流行，特別有專門的銷售渠道。我們首先要有強(qiáng)制的辨別保證所有機(jī)器包裝上面有嚴(yán)格的控制，第二要供應(yīng)鏈要加強(qiáng)整體分銷系統(tǒng)，特別對于批發(fā)商這塊，需要能夠充分地控制，在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)或活性物質(zhì)都要進(jìn)行控制，四個(gè)方面。另外需要考慮到整個(gè)供應(yīng)鏈持續(xù)加強(qiáng)，現(xiàn)在面臨現(xiàn)實(shí)狀況是這樣的。

周曉,資深供應(yīng)鏈投資經(jīng)理,經(jīng)緯中國

目前我們主要關(guān)注供應(yīng)鏈領(lǐng)域的投資方向。我們作為一家專業(yè)領(lǐng)域的投資機(jī)構(gòu)，我們是如何看待零售和供應(yīng)鏈領(lǐng)域的變化機(jī)會(huì)。我們到今天已經(jīng)有11年的歷史了，我們基金主要是專注于TMT早期的投資。包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成長起來的很多企業(yè)，像滴滴和餓了嗎，都是我們投資的企業(yè)。我們有80家獨(dú)角獸，我們有10家公司市值是超過50億美金的。

首先我會(huì)跟大家講一下，我們現(xiàn)在所面對的時(shí)代機(jī)遇和背景。第二我會(huì)對比美國市場，在發(fā)生供應(yīng)鏈變革趨勢過程當(dāng)中，他們市場呈現(xiàn)了什么特征。第三，中國消費(fèi)品零售的產(chǎn)業(yè)格局，在今天市場下是什么樣子的。第四個(gè)，當(dāng)我們判斷一家我們想要參與的供應(yīng)鏈企業(yè)，應(yīng)該具備什么優(yōu)勢和特征。最后我們投資了這家供應(yīng)鏈企業(yè)的時(shí)候，我們認(rèn)為這家企業(yè)需要關(guān)注的長期數(shù)據(jù)指標(biāo)體系是什么樣子的。

TomKruse，全球合作與聯(lián)盟，全球供應(yīng)鏈管理負(fù)責(zé)人，康寧

關(guān)于供應(yīng)鏈的創(chuàng)新創(chuàng)意，我們也聽到了非常有趣的話題，營銷趨勢，供應(yīng)鏈趨勢。我今天主要來講講非常創(chuàng)新的領(lǐng)域，我們叫供應(yīng)鏈聯(lián)合和聯(lián)盟。這個(gè)我覺得還是蠻創(chuàng)新的，在我們這個(gè)行業(yè)里面，我給大家說一下康寧是什么公司，我們是做什么的，我們?nèi)绾魏陀杏X悟的公司一起合作，怎么樣共同的形成協(xié)作聯(lián)盟，叫做GPO。還有就是我們?nèi)绾蝸碜R(shí)別機(jī)會(huì)，如何使用節(jié)能降本，來更好的服務(wù)我們的客戶公司。我們是150年歷史的美國公司。我們有120億市值，今年達(dá)到140億了。在亞太地區(qū)我們有非常強(qiáng)大的影響力，我們在中國有八家工廠，主要是我們的制造業(yè)，很快中國不同地方，我們還會(huì)再建四個(gè)工廠，我們在日本、韓國、臺(tái)灣都有一些工程，在美國當(dāng)然也有。一共是168個(gè)地點(diǎn)。

如何在數(shù)智化時(shí)代重塑供應(yīng)鏈？

Moderator:WeijunDing丁偉軍,首席優(yōu)化科學(xué)家ChiefOptimizationScientist,

Youhualin悠樺林

Panelists:Dr.MartinLockstromManagingDirector,

InternationalBusinessConsultants,PowerPayGlobal

RobinZhang,北亞市場采購總監(jiān),聯(lián)合利華

我今天主要是來和大家分享一下關(guān)于采購行業(yè)，在供應(yīng)鏈里面基本組成部分，所扮演的角色。今天題目看起來比較大一點(diǎn)，這個(gè)是我個(gè)人的思考，關(guān)于采購行業(yè)，它的職業(yè)發(fā)展里程，從最早，幾千年前到今天，通過發(fā)展路程，對現(xiàn)在的行業(yè)狀況的趨勢的分析來展望一下今后采購這個(gè)行業(yè)將來的發(fā)展方向。我覺得今天是拋磚引玉的過程，希望能夠帶來一些思考。主要我分享四塊，第一個(gè)是看一下采購歷史。第二個(gè)作為采購這個(gè)職業(yè)，所有的因素里面，我關(guān)心比較多的是價(jià)格，大家探討一下價(jià)格的形成機(jī)制。然后Procurement1.0到4.0。以及最后對采購怎么樣做供應(yīng)鏈和上下游整合的趨勢。

楊圣，副總經(jīng)理，眾安科技

今天在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，跟大家分享一下供應(yīng)鏈金融。最近有一個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)录浅＜t火，從那個(gè)事件爆發(fā)了以后，整個(gè)供應(yīng)鏈金融就非常讓大家熟悉了。我本人是從2017年10月開始關(guān)注供應(yīng)鏈金融，當(dāng)時(shí)八部委發(fā)了相關(guān)文案，說支持供應(yīng)鏈金融。那時(shí)候金融從業(yè)人員，大部分關(guān)注的是消費(fèi)金融，當(dāng)年12月，141號(hào)文出來了以后，現(xiàn)金貸行業(yè)就受到了很大的影響。那時(shí)候退出，還有利潤獲取。如果沒有退出的話，今年315的新聞，把現(xiàn)金貸定義是非法。這個(gè)時(shí)候退出的話，最好是傾家蕩產(chǎn)，不太好就是牢獄之災(zāi)。在2019年的6月份，在數(shù)據(jù)行業(yè)的時(shí)候，6月份也受到影響，最近51信用卡，一些大型的機(jī)構(gòu)，都有被政府做監(jiān)管。政府做這么多的動(dòng)作，主要的原因在什么地方呢？整個(gè)消費(fèi)金融紅火過往的三年。我們實(shí)體經(jīng)濟(jì)沒有那么好，相對來說走的是比較艱辛的。這里有個(gè)概念和大家分享一下，金融本身是不創(chuàng)造價(jià)值的，更像是催化劑，是杠桿。和實(shí)體經(jīng)濟(jì)捆綁在一起，才能產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。所以你看后面的政策，差不多三個(gè)月一個(gè)季度發(fā)一次，慢慢的變成了一個(gè)月發(fā)一次，甚至從很多概要文件，到了很多落地行動(dòng)。最近深圳已經(jīng)發(fā)了關(guān)于供應(yīng)鏈金融落地的很多細(xì)節(jié)，明確指導(dǎo)，要求核心企業(yè)，各式各樣企業(yè)參與到里面。目的就是希望實(shí)體經(jīng)濟(jì)更好。在這樣發(fā)展前提下，現(xiàn)狀是怎么樣的呢？我們來看一張圖，其實(shí)是供應(yīng)鏈典型的圖，我們的核心企業(yè)，要做商品生產(chǎn)的時(shí)候，第一步是到供應(yīng)商那邊采購貨物，當(dāng)供應(yīng)商把貨物給到核心企業(yè)以后，我們通常至少有兩個(gè)月的帳期，平均帳期大概在1到4個(gè)月。每一級(jí)都有供貨后付款的習(xí)慣。到了末級(jí)以，本身是非常小型的機(jī)構(gòu)了，往往這些供應(yīng)商，最后不是因?yàn)樯鉀]有，導(dǎo)致它的衰敗，而是因?yàn)楝F(xiàn)金流枯竭導(dǎo)致衰敗。

王鳳賓，供應(yīng)鏈總監(jiān)，正泰儲(chǔ)能

在零售模式我們已經(jīng)經(jīng)歷了幾種狀態(tài)，一種是傳統(tǒng)零售，一種是電商互聯(lián)網(wǎng)零售。馬云又提出了新零售方式叫新零售。新零售的特點(diǎn)，就是以價(jià)值消費(fèi)為導(dǎo)向，我們新零售的采購，如果還是以價(jià)格為導(dǎo)向的話，能不能滿足新零售的要求呢？很明顯是不可能的，同時(shí)還有供應(yīng)鏈的縮短，現(xiàn)在的供應(yīng)鏈，新零售供應(yīng)鏈就是由用戶到生產(chǎn)商，或者是中間有一個(gè)平臺(tái)到生產(chǎn)商。供應(yīng)鏈?zhǔn)菑纳嫌蔚较掠蔚?，生產(chǎn)商到用戶，或者是生產(chǎn)商到綜合運(yùn)用平臺(tái)再到用戶。當(dāng)然我們也有門店的租金，我們需要有一些線下體驗(yàn)店，這種店比傳統(tǒng)零售店小很多，租金會(huì)降低很多。一個(gè)超市可能有幾千服務(wù)員，如果網(wǎng)上經(jīng)營就不需要那么多。所以有很多的成本，已經(jīng)大大的降低。我們新零售的特點(diǎn)，導(dǎo)致我們對新零售下的供應(yīng)鏈，有很高的要求，我們供應(yīng)鏈的最起始端就是重中之重了。我們可以看一下新零售，我們新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我們對于新零售企業(yè)的核心競爭力要求，比如說商品創(chuàng)新能力，營銷策劃能力，采購管理能力，物流配送能力，庫存周轉(zhuǎn)能力。這個(gè)里面所有加到一起，我們稱之為管理水平。這個(gè)里面庫存周轉(zhuǎn)能力，如果你庫存一年提升一次的話，你的庫存成本可以降低15%，這個(gè)是有人專門去統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)。我們可以從這里面看，這幾個(gè)能力，其實(shí)都跟我們采購是息息相關(guān)的，換句話講，在目前的經(jīng)濟(jì)形式下，在新零售的情況下，我們的企業(yè)能不能很好的運(yùn)營，很好的發(fā)展，很大程度上是取決于我們采購和供應(yīng)鏈的能力。

峰會(huì)第二天11月22號(hào)下午2：00論壇主題演講分享結(jié)束后，主辦方—ACEEvents組織參會(huì)嘉賓一同開展圓桌論壇活動(dòng)，集中討論和座談，受到了供應(yīng)鏈相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的熱情接待，同時(shí)也領(lǐng)略到了供應(yīng)鏈的魅力及對產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級(jí)的重要促進(jìn)意義！

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