化學試劑市場概況
工業(yè)級化學品對純度和各種雜質(zhì)的規(guī)格精度要求往往較低，多用于傳統(tǒng)、大宗產(chǎn)品的生產(chǎn)，化學試劑是在工業(yè)級化學品基礎(chǔ)上提純制得的精細化工產(chǎn)品。按不同分類標準，化學試劑按分類情況見下表。純度分類中，主要品種為化學純、分析純、優(yōu)級純及基準試劑。

化學試劑按分類標準

（一）化學試劑市場概況

我國化學試劑市場增速10%左右，2019化學試劑規(guī)模約200億。市場分布主要以科研院所、高校市場、企業(yè)市場、檢測中心為主。

1、國際巨頭占主要市場份額

由于技術(shù)研發(fā)落后，目前國內(nèi)化學試劑市場上，高端科研試劑產(chǎn)品基本被國際巨頭壟斷，國際巨頭占領(lǐng)超過80%的市場份額，國產(chǎn)企業(yè)則集中在中低端產(chǎn)品市場，大部分國產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小、技術(shù)傳統(tǒng)、品種單一、產(chǎn)品低端，且多為代理，沒有自主生產(chǎn)能力，尚未形成具有壟斷地位的大型企業(yè)。

2、品類及客戶高度分散

化學試劑產(chǎn)品品種分散和客戶高度分散，目前國際上流通的化學試劑超過20萬種，國產(chǎn)企業(yè)有能力生產(chǎn)的卻不超過5萬種，尤其是中高端科研試劑產(chǎn)品缺口更大。

（二）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

目前化學試劑國外廠商主要有美國Sigma-Aldrich（2014年被德國Merck收購）、美國Thermo Fisher、德國Merck、英國Alfa ?Aesar、日本W(wǎng)AKO、日本TCI等企業(yè)。

部分國外化學試劑廠商及主營業(yè)務(wù)盤點

國內(nèi)廠商數(shù)量較多，目前有超過400 家企業(yè)獲得了相關(guān)生產(chǎn)許可，國內(nèi)廠商主要有西隴科學、百靈威科技、南京試劑、阿拉丁、廣東光華科技、安普實驗、廣州化學試劑、泰坦科技、月旭科技、上海麥克林等。

部分國內(nèi)化學試劑廠商及主營業(yè)務(wù)盤點

生命科學實驗耗材是指在分子生物學、細胞生物學、生物化學、微生物學、遺傳學、醫(yī)學、免疫學、生態(tài)學、食品藥品檢驗及臨床診斷檢測等相關(guān)領(lǐng)域應(yīng)用的實驗消耗品，其又可細分為一次性塑料耗材、其它耗材和生化試劑三大類。

生命科學實驗耗材按照使用性質(zhì)可分為化學實驗耗材、生物實驗耗材和防護用品；按照材質(zhì)又可以分為無機的玻璃、金屬和陶瓷器皿及有機的塑料器皿。

實驗耗材

（一）耗材市場概況

2018年我國一次性生物實驗室耗材的市場容量為231.26億元，預計未來每年增長率為20%。

受制于國內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模及品牌影響力，其中95%左右市場需求依然依賴進口產(chǎn)品。我國部分領(lǐng)先的耗材供應(yīng)商雖然在生產(chǎn)工藝與產(chǎn)品質(zhì)量方面并不遜色于國際同類產(chǎn)品，但由于生產(chǎn)規(guī)模、品牌影響力等方面的原因，在國內(nèi)市場占比很小。

2016—2018年我國生命科學實驗耗材市場規(guī)模變化

（二）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 ?

1、第一梯隊：由歐美跨國公司主導

跨國公司主要致力于生命科學高端實驗室設(shè)備、試劑和耗材的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，技術(shù)水平處世界領(lǐng)先行列，生物實驗室耗材只占其主營業(yè)務(wù)的一部分；Thermo Fisher 是世界生命科學領(lǐng)域的領(lǐng)導者，和VWR International、康寧公司、Eppendorf等歐美企業(yè)占據(jù)了國內(nèi)95%的市場份額。

2、第二梯隊：主要分布在長三角和珠三角地區(qū)的國內(nèi)企業(yè)

例如廣州潔特生物過濾股份有限公司、碩華生命、耐思生物等國內(nèi)高端生物實驗室耗材企業(yè)，其生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)達到國際先進水平，但在品牌影響力、市場占有率等方面與歐美跨國企業(yè)相比仍有較大差距；其產(chǎn)品只占市場的一小部分（約 5%）。

3、第三梯隊：主要集中于江蘇海門地區(qū)

主要由生產(chǎn)低端實驗室耗材的企業(yè)組成，產(chǎn)品附加值較低。

國內(nèi)試劑耗材廠商及代理商主營模式

1、層級分銷

多數(shù)外企采用省級分銷模式；部分國外二三線品牌采用國內(nèi)設(shè)置總代理的模式；國內(nèi)企業(yè)主要以分銷為主。

2、線上+線下

目前國內(nèi)廠商及大型代理商主要以線上電商平臺加線下渠道結(jié)合的銷售模式。試劑行業(yè)具有產(chǎn)品品種、客戶雙分散的特性，一方面，化學試劑產(chǎn)品種類極其豐富，對品類管理要求較高；另一方面，化學試劑的客戶多達數(shù)百萬，需求較為個性化，客戶單次采購的平均金額較低。

電商銷售模式可以高效率的為客戶提供海量產(chǎn)品信息以供篩選，同時與客戶實時互動，及時滿足分散客戶的個性化需求，形成“線上訂單—線下生產(chǎn)—線上銷售—線下物流”的互聯(lián)網(wǎng)電商閉環(huán)商業(yè)模式。

線下銷售隊伍主要服務(wù)于大型企業(yè)、機構(gòu)等B端客戶。同時，廠商及代理通過自有研發(fā)檢測團隊、物流配送中心提供專業(yè)咨詢、送貨和技術(shù)服務(wù)，保證快速、高效、供應(yīng)及時，為企業(yè)試劑耗材需求提供一站式服務(wù)。

小結(jié)

總體來講，目前我國生命科學實驗耗材的生產(chǎn)和銷售，特別是高端實驗耗材大多都被國際型跨國公司所壟斷。但隨著近年來，國家對生物、醫(yī)療、衛(wèi)生健康和藥物開發(fā)等領(lǐng)域的支持力度不斷加大，生命科學實驗室耗材的需求量明顯增加并帶動了國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

國內(nèi)上游生產(chǎn)廠商及及各大代理商市場份額分散，大多在千萬到幾億+營收級別，毛利在15%～75%，凈利在3%～30%，市場發(fā)展成熟，價格體系透明，競爭主要體現(xiàn)在渠道、價格、周期、貨款支付等要素。高度分散的用戶也面臨高度分散的貨源渠道，使得用戶在采購上的時間精力、價格等成本高，供應(yīng)廠商及代理商渠道拓展銷售費用成本高。

精準定位企業(yè)、高校等用戶實驗用試劑耗材需求畫像，客戶需求指導上游產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售覆蓋，將大大節(jié)約上游供應(yīng)的市場拓展成本及庫存壓力；大而全的多渠道平臺集合，有助于滿足用戶單一渠道完成全部采購的需求實現(xiàn)，用戶根據(jù)自身采購要素在統(tǒng)一入口多平臺渠道選擇，大大降低用戶在采購上的時間精力、價格等成本。

來源：火石創(chuàng)造???作者：劉加玉