近日，蘇州三個臭皮匠生物科技有限公司（簡稱：3N科技）宣布完成由深創(chuàng)投領(lǐng)投、凱乘資本共同投資的Pre-B輪數(shù)千萬元級融資，凱乘資本擔(dān)任本輪融資獨家財務(wù)顧問。本輪融資將用于持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品臨床注冊，以及進(jìn)軍海外市場。

3N科技坐落于蘇州工業(yè)園區(qū)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，專注于接觸鏡護(hù)理解決方案的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。團(tuán)隊多年深耕眼科賽道，直面接觸鏡護(hù)理痛點，用顛覆式的創(chuàng)新技術(shù)持續(xù)提升全球數(shù)以億計接觸鏡消費者的佩戴體驗，同時將角膜感染、干眼等接觸鏡護(hù)理不當(dāng)引起的并發(fā)癥風(fēng)險降至最低。

以角膜塑形鏡（ok鏡）護(hù)理設(shè)備為切入點，成為全球領(lǐng)先的接觸鏡護(hù)理設(shè)備平臺，服務(wù)千億市場

根據(jù)國家衛(wèi)健委的數(shù)據(jù)，2022年全國的兒童青少年總體近視率為53.6%，相比2020年的52.7%，有進(jìn)一步提升。2023年4月7日，教育部印發(fā)2023年全國綜合防控兒童青少年近視重點工作計劃，該計劃中明確：要將兒童青少年近視防控工作、總體近視率和體質(zhì)健康狀況納入政府績效考核。因此，作為近視防控有利手段的角膜塑形鏡、RGP、鞏膜鏡等接觸鏡產(chǎn)品快速受到了青少年父母的關(guān)注。根據(jù)中金公司研究部的測算，角膜塑形鏡的使用者在2023年有望達(dá)到300萬人，滲透率也將突破2%的大關(guān)。2023年6月2日，河北省醫(yī)用藥品器械集中采購中心發(fā)布通知，對19種集采醫(yī)用耗材擬中選結(jié)果進(jìn)行公示，其中包含角膜塑形用硬性透氣接觸鏡，也就是業(yè)內(nèi)俗稱的OK鏡，整體上OK鏡的擬中選平均價格為3312元/片，相比集采前動輒每副上萬的零售價格，下降不少。區(qū)域化乃至可預(yù)見的全國范圍內(nèi)的帶量采購，以及持續(xù)不斷涌入市場的生產(chǎn)商味著OK鏡的價格將進(jìn)一步親民，作為近視防控的金標(biāo)準(zhǔn)手段，其使用人群與滲透率將進(jìn)一步提升。而除了青少年使用的OK鏡，成人市場的隱形眼鏡以及美瞳也在當(dāng)代的顏值經(jīng)濟(jì)和悅己經(jīng)濟(jì)的大背景下迎來爆發(fā)，預(yù)計到2023年，國內(nèi)的佩戴者數(shù)量將會突破8,000萬大關(guān)，而相比之下，美國的隱形眼鏡佩戴者數(shù)量在4000萬以上，隱形眼鏡及美瞳的滲透有望進(jìn)入加速提升階段。面對千億級別的市場空間，絕大部分廠家都致力于提供更好的接觸鏡產(chǎn)品，但是卻忽略背后鏡片護(hù)理方案的持續(xù)迭代，而3N科技卻正是一家這樣的公司。

目前，接觸鏡主流的護(hù)理方式為護(hù)理液。相比傳統(tǒng)的軟鏡（隱形眼鏡），OK鏡（硬鏡）的護(hù)理則更加復(fù)雜，除了日常護(hù)理所用的護(hù)理液和雙氧水之外，還需要每1-2周用到的強效除蛋白液等護(hù)理產(chǎn)品來達(dá)到深度去除蛋白的效果。目前的使用痛點主要是：

-費時：接觸鏡通常需要用護(hù)理液浸泡數(shù)小時，使用者每天需耗費大量時間對接觸鏡進(jìn)行護(hù)理

-費力：使用者需要早晚各一次用護(hù)理液配合手動揉搓清洗鏡片，來去除蛋白的沉積

-費錢：一般而言，由于使用多種護(hù)理液，OK鏡使用者每年需要負(fù)擔(dān)4-5千元的護(hù)理液成本，而集采后國產(chǎn)OK鏡的終端售價僅3000元出頭

而除了使用上的痛點，根據(jù)一項流行病學(xué)的調(diào)查，隱形眼鏡佩戴者超過50%會有干眼癥狀，佩戴者較非隱形眼鏡使用者的患病率高出2.38倍，嚴(yán)重干眼的患病率增加了3.61倍。2.4%-5%的隱形眼鏡佩戴者會發(fā)生LSCD（角膜緣干細(xì)胞缺乏癥），而眼部的炎癥在這里是最核心的影響因素。所以，接觸鏡的使用者都會因為護(hù)理上的種種問題，遇到諸多不便，影響使用體驗。

可以做個簡單的測算，國內(nèi)2023年如果實現(xiàn)OK鏡300萬用戶，人均以4000元的年護(hù)理成本計算，則中國OK鏡護(hù)理的市場既有120億，此外算上軟性接觸鏡8,000萬用戶的基數(shù)（軟鏡的年護(hù)理成為約1,000元）以及鞏膜鏡、RGP的用戶，則護(hù)理產(chǎn)品在中國的市場就可以超過200億。

中國目前的護(hù)理液產(chǎn)品玩家相對較為集中，主要還是進(jìn)口品牌占據(jù)絕大多數(shù)的市場份額，國產(chǎn)替代的需求以及空間十分巨大。據(jù)上市公司歐普康視2022年年報披露：上一財年已實現(xiàn)2.99億護(hù)理產(chǎn)品的銷售，以上種種說明接觸鏡護(hù)理市場增長迅猛，未來可期。

3N深耕眼科行業(yè)，以獨家的電泳解離技術(shù)，一鍵式解決接觸鏡護(hù)理難題

針對接觸鏡的以上痛點，3N致力于讓鏡片護(hù)理變得更簡單、更安全以及更實惠。公司獨有的專利技術(shù)-電泳解離，是幫助實現(xiàn)有效護(hù)理的關(guān)鍵因素，有機(jī)會將護(hù)理帶入有源時代，有源的護(hù)理產(chǎn)品可以更好的提高使用者交互的感受。

由于鏡片的護(hù)理涉及到眼部安全問題，因此3N一直致力于提供安全性以及有效性更高的產(chǎn)品。VC 2023大會主席、中華醫(yī)學(xué)會眼科學(xué)分會副主任委員、中國眼谷理事長瞿佳教授強調(diào)近視防控安全有效的第一位是安全性。切忌重蹈OK鏡安全問題頻發(fā)的覆轍，呼吁大家切實保障戴鏡安全。

一線臨床專家認(rèn)可，配合線上銷售品牌口碑，海外銷售同步啟航，實現(xiàn)全球護(hù)理方法的顛覆

目前，公司的產(chǎn)品已經(jīng)獲得了一線臨床專家的認(rèn)可，希望用這顛覆性的技術(shù)來提升更多接觸鏡使用者的護(hù)理體驗，從而提升配戴者安全性。

愛爾眼科醫(yī)院集團(tuán)視光研究所副所長藍(lán)衛(wèi)忠老師在會上發(fā)表《3N硬鏡除蛋白護(hù)理儀殺菌消毒與除蛋白效果的真實世界研究》。該研究收集取樣5家醫(yī)院殺菌消毒及除蛋白臨床數(shù)據(jù)，以對比3N硬鏡除蛋白護(hù)理儀與市場中常見多功能護(hù)理液及AB液的清洗效果。結(jié)果表明，3N硬鏡除蛋白護(hù)理儀具有更優(yōu)除蛋白效果及殺菌消毒效果。

而在更廣闊的海外市場，3N的產(chǎn)品也已經(jīng)開始布局銷售并獲得了十分積極的反響。美國市場擁有大批量的護(hù)理教育更加充分、消費能力和習(xí)慣更加成熟的隱形眼鏡使用者，他們的認(rèn)可，是對公司全球化戰(zhàn)略最大的支撐。

長遠(yuǎn)來看，公司致力于成為復(fù)雜眼部問題的解決者。因此，除了眼部鏡片護(hù)理設(shè)備以外，公司旗下其他眼科治療設(shè)備也預(yù)計會于近期完成醫(yī)療器械注冊，目的是為了徹底從源頭上解決干眼問題。

3N科技創(chuàng)始人孫碧霞表示：很榮幸這次受到深創(chuàng)投以及凱乘資本的認(rèn)可。在中國，由于受制于視光領(lǐng)域醫(yī)療人員的數(shù)量限制，驗配師供不應(yīng)求，這也使視光產(chǎn)品增速受到一定的限制，相應(yīng)的，患者的護(hù)理意識也沒有足夠的資源去教育。但從國家近視防控的力度以及政策來看，接觸鏡的普及又是勢在必行。所以，3N致力于從源頭上保衛(wèi)接觸鏡使用者的眼部健康，用有源設(shè)備的形式，替代傳統(tǒng)人工，幫助患者解決由于佩戴鏡片產(chǎn)生的所有問題。此次3N有了資本的加持，我們希望用我們的技術(shù)創(chuàng)新以及自驅(qū)改革，來創(chuàng)造全球的3N護(hù)理新體系，幫助接觸鏡使用者更清晰的看到這個世界。

深創(chuàng)投紅土醫(yī)療基金田立博士認(rèn)為：3N科技是聚焦眼部護(hù)理及治療的創(chuàng)新眼科醫(yī)療器械公司，產(chǎn)品的創(chuàng)新程度全球領(lǐng)先，提供的護(hù)理方案幫助大量的接觸鏡使用者解決了由傳統(tǒng)護(hù)理不當(dāng)導(dǎo)致的感染以及干眼問題。多年以來，資本市場對眼科行業(yè)一直保持著高度關(guān)注。眼科行業(yè)消費屬性較強，C端市場規(guī)模較大。眼科護(hù)理的痛點及消費者的需求均十分明確，護(hù)理細(xì)分市場在眼科行業(yè)內(nèi)也占據(jù)了重要的市場份額，只是過往并未引起資本足夠的關(guān)注。3N科技擁有最前沿的技術(shù)團(tuán)隊，深度耕耘眼科，用最領(lǐng)先的方案解決眼科臨床痛點。此外，在如今醫(yī)療行業(yè)周期來臨、企業(yè)發(fā)展不確定性增加的環(huán)境下，有一定自我造血能力且具備足夠發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)會更加具有市場競爭力。

凱乘資本創(chuàng)始人鄒國文表示：凱乘資本深度看好眼科行業(yè)的發(fā)展，近兩年來我們已協(xié)助數(shù)十家深耕眼科領(lǐng)域的初創(chuàng)公司順利完成多輪次的融資。眼視光領(lǐng)域一直以來都是眼科的第一大賽道，全球范圍內(nèi)有接觸鏡佩戴者數(shù)量眾多，接觸鏡的護(hù)理難題多年來始終困擾著廣大消費者，不僅護(hù)理流程繁瑣，且成本高昂。3N科技原創(chuàng)的電泳解離技術(shù)不僅極大地簡化了原有的護(hù)理流程，提升了接觸鏡佩戴者的舒適度，減少了接觸鏡佩戴相關(guān)并發(fā)癥的發(fā)生，更大大降低了消費者的護(hù)理成本，我們相信此次的資本加持以及國家政策的走向都有利于公司在未來的發(fā)展中再攀新高峰。

來源：投資界